Der Pharmareferent

Hast du dich vielleicht schon immer einmal gefragt, was ein Pharmareferent eigentlich macht? Oder denkst du darüber nach, selbst diesen Beruf zu ergreifen? Dann möchtest du wahrscheinlich wissen, welche Aufgaben ein Pharmareferent im beruflichen Alltag durchführt. Vielleicht möchtest du auch wissen, wie die Ausbildung zum Pharmareferenten aussieht?

Nicht unwesentlich sind auch die Gehaltsaussichten und Karriereperspektiven zu wissen, bevor du dich für einen Beruf entscheidest! Bei uns erfährst du alles, was du über das Berufsbild Pharmareferent wissen musst.

Häufig gestellte Fragen zum Pharmareferenten

Pharmareferent: Aufgaben

Wenn du als Pharmareferent tätig wirst, informierst du vor allem Ärzte über die einzelnen Produkte deines Dienstgebers. Dabei musst du einige rechtliche Rahmenbedingungen beachten, wie zum Beispiel, dass die Information der Ärzte über die Arzneimittel nur im Rahmen einer Fachinformation erfolgen darf. Du darfst auch keine Arzneimittel direkt verkaufen oder Bestellungen entgegennehmen.

Stattdessen stellst du praktisch das Bindeglied zwischen Therapeuten und Pharmaunternehmen dar. Du informierst über die Arzneimittel und nimmst gleichzeitig die Mitteilungen deiner Kunden über unerwünschte Nebenwirkungen entgegen. Diese Informationen leitest du an deinen Dienstgeber weiter.

Als Pharmareferent stellst du dir immer diese Fragen:

Welche Arzneimittel werden benötigt?

Gibt es Nebenwirkungen, wenn ja welche?

Um als Pharmareferent erfolgreich tätig sein zu können, bedarf es nicht nur eine abgeschlossene Ausbildung, sondern auch ein einwandfreies und sicheres Auftreten. Denn in dieser Branche arbeitest du mit einem Klientel zusammen, das absolute Professionalität voraussetzt. Zudem benötigst du als Pharmareferent ein umfangreiches pharmazeutisches und medizinisches Basiswissen sowie genaue Kenntnisse über die Arzneimittel deines Unternehmens.

Denn der Pharmareferent fungierst praktisch als wichtigstes und teuerstes Werbemittel des Pharmaunternehmens sowie als Bindeglied zwischen Unternehmen und Ärzten. In der beruflichen Praxis kannst du dir deine Termine und deinen Tagesablauf im Außendienst frei einteilen. Da jedes Beratungsgespräch anders abläuft und man viel unterwegs ist, ist das Aufgabengebiet eines Pharmareferenten überaus vielfältig und abwechslungsreich. Zudem gehören firmeninterne Schulungen sowie die Teilnahme an Kongressen und Veranstaltungen zum beruflichen Tätigkeitsgebiet eines Pharmareferenten.

Pharmareferent: Voraussetzungen

Wenn du herausfinden möchtest, ob du für den Beruf als Pharmareferent geeignet bist, dann solltest du dir zunächst die Frage stellen, ob du im Allgemeinen am medizinischen Bereich interessiert bist. Denn der Pharmareferent muss bestens über die Produkte, die er präsentieren, informiert sein. Hast du kein Interesse an Chemie, Biologie und Medizin, wird der Pharmareferent höchstwahrscheinlich nicht der richtige Beruf für dich sein.

Neben dem fachlichen Interesse, solltest du dich auch präsentieren können und viel Spaß an Kommunikation haben. Denn als Pharmareferent bist du in ständigen Gesprächen mit Ärzten, deinem Unternehmen, Kollegen und vielen anderen Kontaktgruppen.

Du solltest dich darüberhinaus sehr gut selbst organisieren können und sehr viel Reisebereitschaft mitbringen, da du selbstständig zu deinen vereinbarten Besprechungs- und Beratungsterminen gelangen musst.

Pharmareferent: Ausbildung & Studium

Um als Pharmareferent arbeiten zu können, musst du ein abgeschlossenes Hochschulstudium in den Fächern, Chemie, Biologie, Medizin, Biochemie, Veterinärmedizin, Ernährungswissenschaft oder Pharmazie mitbringen. Alternativ dazu kann auch eine abgeschlossene Ausbildung als Medizinisch-Technischer Assistent oder Pharmazeutisch-Technischer Assistent als Vorbildung dienen.

Studiengänge, die sich für eine Tätigkeit als Pharmareferent anbieten findest du hier:

Du kannst gezielt eine Ausbildung zum Pharmareferenten absolvieren. Die Ausbildung ist bundeseinheitlich geregelt und kann in privaten Pharmaschulen oder in Pharmaunternehmen zusammen mit der örtlichen IHK erfolgen. Während deiner Ausbildung zum Geprüften Pharmareferent absolvierst du insgesamt 1.000 Unterrichtsstunden, die sich in die Themenbereiche aufteilen.

Die Absolvierung des Ausbildungslehrgangs ist aber nur für jene Bewerber Pflicht, die keine Ausbildung in einem anerkannten naturwissenschaftlichen, medizinischen, kaufmännischen oder heilberuflichen Ausbildungsberuf absolviert haben und keine zwei Jahre Berufserfahrung vorweisen können. Menschen mit dieser beruflichen Vorbildung können direkt zur staatlichen Prüfung antreten.

Pharmareferent: Einstieg

Um als Pharmareferent arbeiten zu können, kannst du folgende Einstiegsvarianten wählen:

Ein Hochschulstudium im Bereich Medizin, Biologie oder Chemie ist natürlich ein größer Vorteil, wenn du Pharmareferent sein möchtest. Denn du lernst einen sehr großen, wichtigen Fachbereich deines zukünftigen Jobs kennen und kannst durch weitere, praktische Erfahrung ein sehr gut ausgebildeter Pharmareferent sein.

Es bedeutet nicht, dass du ausschließlich durch ein Studium Pharmareferent werden kannst. Auch nahe Ausbildungsberufe können dir behilflich sein, die du durch entsprechende Zusatzseminare vertiefen kannst. Ein Quereinstieg ist da aber eher ungünstig, wenn dein vorheriger Beruf zu weit vom medizinischen Bereich entfernt ist.

Du solltest diese Themengebiete am besten schon mal (im Studium oder dem vorherigen Beruf) behandelt haben:

•  Naturwissenschaftliche und medizinische Grundlagen
• Arzneimittelrecht sowie Gesundheitsmanagement und -ökonomie
•  Pharmakologie, Pharmakotherapie und Krankheitsbilder
•  Kommunikation, Pharmamarketing und Pharmamarkt

Der einfachste bzw. direkteste Weg ist tatsächlich die anerkannte Prüfung zum Pharmareferent zu absolvieren.

Hilfreiche Soft Skills als Pharmareferent

Ein erfolgreicher Pharmareferent verfügt über viele gut ausgebaute Soft Skills, die er zunehmend versucht zu verbessern. Selbstpräsentation ist das A und O bei einem Pharmareferent!

Du solltest nicht nur kommunikativ, sondern auch eloquent sein, um dein Fachpublikum überzeugen und informieren zu können.

Soft Skills können jederzeit von dir verbessert werden, arbeite einfach intensiv an deiner Selbstpräsentation.

• Kommunikation
• Durchsetzungsvermögen
• Selbstständigkeit
• Belastbarkeit

• Organisationsfähigkeit
• hohe Motivation
• Stressresistenz
• Zeitmanagement

Pharmareferent: Branchen & Bereiche

Als Pharmareferent arbeitest du für ein Pharmaunternehmen oder bei einem Dienstleister. Du berätst im Außendienst Ärzte, Apotheker und andere Mitglieder der Heilberufe, die mit Arzneimittel arbeiten. Wenn dein Hauptaufgabengebiet darin besteht, Spitalsärzte zu beraten, wird dein Beruf Klinikreferent genannt.

Die Art der Tätigkeit unterscheidet sich jedoch kaum von der Arbeit als Pharmareferent. Als Pharmareferent besteht übrigens auch die Möglichkeit, sich zu spezialisieren. Durch eine berufliche Spezialisierung kannst du vom Vertrieb von Massenmedikamenten zu Markteinführungen und Fachberatungen wechseln. Du kannst dich beispielsweise auf Rheuma, Herzleiden, Diabetes oder Alzheimer spezialisieren, wobei du bei der Auswahl der Spezialisierung immer auch die Marktsituation im Auge behalten solltest.

In der Regel finden solche Spezialisierungen durch den Pharmabetrieb statt, der langjährige Mitarbeiter auf neue, anspruchsvolle Projekte vorbereiten möchte. Deshalb bietet dir deine Tätigkeit als Pharmareferent garantiert immer wieder neue Herausforderungen in Form von fachlichen Vertiefungen und Spezialisierungen.

Eine Spezialisierung ist zudem in Richtung Organisation und PR möglich. Dann organisierst du Fachtagungen und betreibst Kontaktpflege auf medizinischen Kongressen. In diesem Spezialgebiet rückt die Beratung als Tätigkeitsgebiet in den Hintergrund.

Pharmareferent: Das Gehalt

Warum die Arbeit als Pharmareferent überaus attraktiv ist, wird durch die Verdienstmöglichkeiten und Gehaltsaussichten begründet. Denn als Pharmareferent erhältst du ein ansprechendes Grundgehalt. Darüberhinaus bekommst du aufgrund der Arbeit im Außendienst zusätzlich Tagesdiäten. Oftmals erhältst du einen neutralen Firmenwagen, einen Laptop und ein Diensthandy dazu. Durchschnittlich erhältst du 40.000 CHF bis 180.000 CHF.

Wer besonders erfolgreich als Pharmareferent tätig ist, erhält bei einigen Dienstgebern zusätzlich ansprechende Prämien. Jedoch solltest du auch wissen, dass dein Gehalt als Pharmareferent besonders leistungsabhängig ist. Denn der Verdienst besteht zwar aus einem monatlichen Festbezug, kann aber durch die sogenannten Erfolgsprämien immens aufgestockt werden. Aus diesem Grund können genaue Angaben über das Einkommen eines Pharmareferenten nicht gemacht werden. Das Einstiegsbruttomonatsgehalt beträgt in der Regel aber zwischen 2.500 und 3.000 CHF.

Dieses ist von den eigenen Qualifikationen sowie von dem pharmazeutischen Mittel, das man vertreibt, abhängig. Zudem spielt die Größe des Unternehmens eine Rolle beim Verdienst. Umso größer und internationaler ein Pharmabetrieb ist, desto besser sind die Gehaltsaussichten. Ein weiteres Kriterium ist die Berufserfahrung als Pharmareferent.

Denn wenn du bereits mehrere Jahre Erfahrung im Job gesammelt hast, kannst du bereits rund 4.100 CHF brutto im Monat verdienten. Spitzenverdiener erhalten als Pharmareferent übrigens bis zu 5.800 CHF monatlich. Noch höhere Gehälter erzielen Produktmanager sowie Viertriebs- oder Regionalleiter eines Pharmakonzerns.

Karriereperspektiven & Aufstiegsmöglichkeiten

Weiterbildung

Falls du mit der entsprechenden Vorbildung in einem Pharmaunternehmen als Pharmareferent tätig wirst oder die Ausbildung zum Geprüften Pharmareferenten absolviert hast, erhältst du nicht nur die Berechtigung zur Ausübung deines Berufes. Es werden dir auch viele interessante, berufliche Aufstiegs- und Weiterentwicklungschancen geboten.

Dazu gehören Spezialisierungen auf eine Klientel oder einen Indikationsbereich. Aber auch der Eintritt in weitere Innendienstpostionen im Unternehmen sind durch die Ausbildung zum Pharmareferenten möglich.

Aufstiegsmöglichkeiten & Karriereperspektiven

Als erfolgreicher Pharmareferent kannst du beispielsweise Klinikreferent, Außendienstleiter, Gebietsleiter oder Produktmanager werden. Des Weiteren kannst du in der Zukunft Key-Account-Manager werden oder die Geschäftsleitung übernehmen.

Ebenso besteht die Möglichkeit, in die Personalentwicklung zu wechseln und Trainings durchzuführen. Wer als Vorbildung ein Studium in BWL oder Marketing vorweisen kann, kann später auch Marketingleiter im Pharmabetrieb werden. Sehr attraktiv ist zudem eine Stelle als Pharmareferent in der klinischen Forschung oder in einer medizinisch-wissenschaftlichen Abteilung.